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企业战略思维要有时代属性

信息来源:南方电网报  发布时间2020-11-03

  传统战略思维的根本特征是,以打败对手为企业一切战略的出发点。这是一种只有你死才能我活的博弈思维。而对于今天的市场环境而言,战略的出发点不再是竞争对手,而是用户的体验价值。企业如果想在市场中获得优势地位,就需要围绕着用户的极致体验,进行战略要素的组合。

  战略思维对于一家企业的生死存亡起着至关重要的作用,所以常常听到这样一句话:战略决定命运。如何形成有效的战略思维,如何让战略思维具有时代属性,确保其符合时代与市场的发展规律,是一个至关重要的话题。

  关于这个话题,从一个案例讲起。

  阿里巴巴模式:以价值共生替代供应关系

  最近10年来,一些企业发展迅速并令人欣喜,如腾讯、阿里巴巴、滴滴等,它们所获得的增长完全超乎一般企业的发展逻辑。仔细分析其背后的驱动因素,我们会发现它们具有一个共同的特点,那就是:以价值共生替代供应合作。

  对于这一点,我们甚至可以从互联网企业的免费模式中更深地感受到。看看阿里巴巴创造价值的模式:它建立了一个提供共享价值的商业平台,在这个平台上,一端中小商户可以非常容易地开设自己的网店,另一端顾客可以非常容易地获得商品。

  阿里巴巴所创立的“双11”,更是缔造了一个商业神话,集合千万供应商完成一个在人们看来不可能完成的价值共享奇迹。

  阿里巴巴在实行这个商业模式的时候,并没有考虑到怎么去打败竞争对手,它的核心是怎么让供应商、物流商、中小商户、顾客在阿里巴巴这个平台上,共同生长,共同创造价值,这是一套生态逻辑,是其创造商业神话的根本原因。

  的确,战略思维的生态内涵重新定义了行业价值。一种更加融合的趋势,会让很多行业相互渗透,进而才会具有成长的可能。

  从供应合作到共生成长

  事实上,任何一个行业的产生都是战略新思维的结果,也是行业内各个企业成员共创价值的整体结果。从这个意义上讲,关注战略思维的生态内涵,更是回归到了商业发展的本质,回归到了企业发展的本质。

  每一家能够界定新发展模式的企业,都需要在战略思维上做出调整。要超越新的商业竞争,就必须围绕顾客价值做出更新的价值创造,就必须了解到用户体验以及价值共享的本质需求。

  实现这个转变的核心,是如何对待同行,产业链与供应链,以及与顾客之间的关系。大部分情况下,企业都会关注同行,并以其为主要的竞争对手,很多时候在研究市场和顾客的时候,研究的对象其实是同行。如果不能够转变这一点,生态内涵就无法呈现出来。另外一个需要转变的是,如何对待合作伙伴的问题,尤其是产业上下游的合作伙伴,需要企业确定与其共生成长的选择,并为之做出努力。

  所以,企业的战略思维是一个需要不断寻求新内涵的过程,需要从竞争上升到供应合作,从供应合作上升到共同成长,达成围绕着用户体验展开价值共享的生态逻辑,这样才可以保证企业发展符合时代的变化。

  特约撰稿人 陈春花

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